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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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[营销] 企业为什么要免费赠送饲料?会有效果吗?

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kk 发表于 2015-6-24 11:38:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人问,为什么有的公司要免费赠送饲料?我可以领用吗?

[/b]我的回答:

领取之前你应该先知道:
①他们免费赠送的数量是多少,价值几何?
②领取有没有别的附加条件?
③为获得这些免费饲料,你付出的实际成本是多少?
④你会不会因此而需要承担什么义务和风险?
⑤你能够确保这些饲料是物有所值的吗?

如果这些问题都有答案了,再判断要不要领取。

我相信天下没有免费的午餐,那你领取这些免费的东西,对方会得到什么呢?我猜测:

①网络购买或者领取需要填写完整的真实资料,企业免费送一定数量产品=用这个免费作为成本买到一个注册用户的完整资料;
②不懂网购的人需要学会怎么操作,免费送一定数量产品可以吸引目标客户学会网络购买的流程=用这个免费作为网购的教学成本;
③一般人没有足够的吸引力是不会轻易试用一个不熟悉的产品的,免费送一定数量产品可以让目标客户实证和感知产品的质量与价值=用这个免费作为试验费;
④免费领取如果设计不妥,有可能参与者都是一些爱占小便宜的人,最后导致用免费赠送吸引到那些爱占小便宜的人的加入=企业重新定位自己的目标客户群。

天下没有免费的午餐,企业免费赠送,要么你要付出别的成本和代价,要么企业另有所得。盲目领取和盲目免费一样,都是不可取的。

免费赠送需要事先有比较客观的市场调查与基本判断,也需要明确免费想要达到什么目的才可能取得你想要的结果,要不然可能就真是“扔钱”呢。

注:本文乃纯臆想的泛泛而谈,没有调查过任何饲料或者饲料添加剂强企业免费赠送的实际情况,也不针对任何企业。如果你觉得不妥或者有意见与建议,欢迎补充和批评指正。

刘舜才-微信号28063820
微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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kk 发表于 2016-1-14 10:09:23 | 显示全部楼层
免费送我感觉对大家都有好处,养殖户可以试一下好不好用,商家可以获得养殖户的数据,不错啊!
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kk 发表于 2015-6-25 14:54:57 | 显示全部楼层

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免费赠送可能是让养殖户试用一下,当然自己的产品好最重要。反之如果产品不好的话就算让客户试用了客户也不会再买第二次。归根结底还是得自己的产品效果好。
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kk 发表于 2015-6-24 11:43:24 | 显示全部楼层
刘总分析的好!
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kk  楼主| 发表于 2015-6-24 11:55:34 | 显示全部楼层
天下没有免费的午餐,企业免费赠送,要么你要付出别的成本和代价,要么企业另有所得。盲目领取和盲目免费一样,都是不可取的。
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kk 发表于 2015-6-24 19:38:37 | 显示全部楼层

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真的、假的?有点不敢信
遗传算法-饲料配方软件(猪、鸡、奶牛、肉牛、肉羊)  QQ:1400072515养殖+饲料(含美国最新)技术资料http://user.qzone.qq.com/1400072515/2
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kk 发表于 2015-6-24 23:12:13 | 显示全部楼层

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牛毛出在牛身上,最终还是要从养殖户身上取利的不可能白送料的

点评

从养殖户身上取利不存在问题,只要能给养殖户赚更多的钱,取一部分是应该的。  详情 回复 发表于 2015-6-25 08:04
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kk 发表于 2015-6-25 08:04:29 | 显示全部楼层

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chazi 发表于 2015-6-24 23:12
牛毛出在牛身上,最终还是要从养殖户身上取利的不可能白送料的

从养殖户身上取利不存在问题,只要能给养殖户赚更多的钱,取一部分是应该的。
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kk 发表于 2015-6-25 10:23:19 | 显示全部楼层

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是的法国恢复
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kk 发表于 2015-6-25 12:32:45 | 显示全部楼层

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降低价值,没有长远利益
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kk 发表于 2015-6-26 10:31:13 | 显示全部楼层

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  免费赠送,看似免费,就像融化的冰山一样,看着是做冰山,孰不知冰山下面......
健康、快乐、自信的生活。
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